Übergeben Sie Ihr Unternehmen zu Ihren Vorstellungen und sichern Sie Ihr Lebenswerk,
Ihr Lebenswerk in sicheren Händen
Ihr Lebenswerk hat Sie viel gekostet und oft reich belohnt. Umso verständlicher ist es Übergabe/Verkauf lieber auf- als anzuschieben.
Ständiges Wiederholen altbekannter Routinen, lässt Sie jedoch nicht das nächste Kapitel Ihres Lebens aufschlagen.
Unsere auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittene Strategie ist umsetzungserprobt bis hin zum Verkauf/Übergabe.
Gemeinsam stellen wir sicher, dass Ihre Firma in Ihrer Abwesenheit gut geführt wird.
Ziel: Über den reibungslosen Übergang von Eigentum und Führung ermöglichen wir Arbeitsplatzsicherheit für Ihre Mitarbeiter
und stellen somit die zukünftige Stabilität Ihres Unternehmens sicher.
Ständiges Wiederholen altbekannter Routinen, lässt Sie jedoch nicht das nächste Kapitel Ihres Lebens aufschlagen.
Unsere auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittene Strategie ist umsetzungserprobt bis hin zum Verkauf/Übergabe.
Gemeinsam stellen wir sicher, dass Ihre Firma in Ihrer Abwesenheit gut geführt wird.
Ziel: Über den reibungslosen Übergang von Eigentum und Führung ermöglichen wir Arbeitsplatzsicherheit für Ihre Mitarbeiter
und stellen somit die zukünftige Stabilität Ihres Unternehmens sicher.
Vier Schritte für Ihre erfolgreiche Nachfolgeregelung
Nur wer plant, plant nicht zu versagen.
Entscheidung treffen
Wer soll Ihr Unternehmen übernehmen? Ein Verwandter, Mitarbeiter, Geschäftspartner oder jemand außerhalb Ihres Unternehmens? Sind dafür neue Strukturen erforderlich?
Aber nicht nur die Einarbei-tung Ihres Nachfolgers ist wichtig. Unverhoffte Ereignisse könnten Sie zu einer überstürzten Überabe zwingen.
Unternehmens-wert festlegen
Wie viel ist Ihr Lebenswerk wert und ist es überhaupt veräußerbar? Lassen Sie Ihr Unternehmen bewerten. Jetzt stellt sich heraus, ob Ihr Lebenswerk auch den Erlös erzielen kann, den Sie sich vorstellen. Und wenn nicht, was gilt es zu unternehmen, um einen besseren Verkaufspreis zu erzielen.
Nachfolge
planen
Eine Nachfolgeplanung beinhaltet sowohl für Abge-bende, als auch für Überneh-mende alle wichtigen Sta-tionen mit Handlungsauffor-derung. Grafisch aufbereitet, sind Sie jetzt in der Lage eigenständig zu erkennen, wann z. B Finanzierung, Beratung oder Notfallplanung
angesagt sind.
Übergabe abschließen
Der Abstand zu Ihrem Lebenswerk wird immer größer. Nur ein schrittweiser Ausstieg kann einen reibungsloseren Übergang ermöglichen. Treten Sie Schritt für Schritt vom Tages-geschäft zurück. Übertragen Sie sukzessive Verantwortung und Eigentum.
Warum mit BEVEMA Ihre Nachfolge/ Ihren Verkaufsprozess umsetzen?
Echte Veränderungen brauchen Zeit, daher glauben wir nicht daran, schnelle Lösungen zu verkaufen.
Aus unserer Erfahrung, dauert eine Übergabe-/Verkaufsprozess zwischen 6 Monaten und 2 Jahren.
Was zeichnet uns aus, um Ihr Lebenswerk zu vergolden?
Wir
leisten
gerne
LEISTUNG
Unsere Leistung ist eine Mischung aus Kompetenz, Erfahrung, Professionalität
und der Bereitschaft, für
unsere Kunden die
Extrastrecke zu gehen.
Wir
sind
vernetzt
ZUGANG
Wir sind mit Entscheidungsträgern
und potentiellen Investoren
vernetzt. Ihre Anonymität,
gewahrt, vertreten wir Ihre besten Interessen.
Wir
denken
mit
MITDENKEN
Weil das Ganze größer
ist als seine Teile, schauen
wir aufmerksam und
mit Bedacht hinter
die Kulissen.
Wir
sind
weise
WEISHEIT
Menschen, nicht Unternehmen, sind verantwortlich für den
Erfolg.
Wir
sind ver-
schwiegen
VERRTRAULICHKEIT
Unsere diskrete
Verhandlungspraxis bietet
ein Höchstmaß an Vertraulichkeit und
bewahrt Sie vor
Überaschungen.
Unsere Erfahrung in Zahlen
Beim Verkauf/bei der Übergabe Ihres Lebenswerkes liegen Erfolg und Scheitern nah beieinander.
Wir passen auf, dass alles gut geht.
Gründe für die Nachfolge bzw. den Verkauf
Gründe für den Abbruch des Verkaufsprozesses
Kaufpreisuneinigkeit
Ergebnisabweichung
ungenügende Garantien
schwindendes Vertrauen
Der BEVEMA Verkaufsprozess
Harte Vorarbeit, stringente Kontrolle und die Fähigkeit Überraschungen zu vermeiden,
zeichnen uns im Verkaufsprozess aus.
In der ersten Phase gewinnen wir ein eingehendes Verständnis hinsichtlich der Ziele aller beteiligten Parteien.
Bei Bedarf wird ein Lenkungsausschuss gegründet, der als Ansprechpartner für involvierte Stakeholder während des Verkaufsprozesses fungiert.
Steuerliche wie rechtliche Strukturen und Implikationen werden von beteiligten Steuerberatern und Rechtsanwälten geklärt. Wesentliche Prozessunterlagen wie Vertraulichkeitsvereinbarung, Kurzprofil des Unternehmens und Informationsmemorandum werden zusammengestellt.
Die Vorbereitungsphase im Verkaufsprozess gliedert sich in vier Stadien und dient der Vermeidung von Überraschungen, durch das Antizipieren möglicher Probleme, bevor man Kaufinteressenten anspricht.
1. Unternehmensbewertung: Für eine angemessene und umfassende Unternehmensbewertung zur Kaufpreisargumentation sind verschiedene Informationen notwendig, die wir gemeinsam zusammentragen und bewerten. Hierzu gehört u. a. eine integrierte Planungsrechnung auf der Grundlage der DCF- Methode.
2. Markt- und Wettbewerbsanalyse: Um ein Gesamtverständnis der Branchensituation zu erhalten analysiert man u.a. grundsätzliche Industrietrends sowie die Marktstrategien der zentralen Marktakteure.
3. Erstellung der Liste potentieller Interessenten: Gemeinsam identifizieren wir Merkmale potenzieller Kaufinteressenten. Jetzt gilt es diese Segmentierung nach bestimmten Kriterien zu einer Liste von Kaufinteressenten zu verdichten.
4. Vorbereitung der Verkaufsdokumente: Insbesondere die Vertraulichkeitsvereinbarung dient im Verkaufsprozess dem Schutz des Unternehmens und regelt den Umgang mit vertraulichen Informationen. Sie ist die Grundlage für den Informationsaustausch des zum Verkauf stehenden Unternehmens. Darüber hinaus gilt es ein Informationsmemorandum zu erstellen, welches eine zentrale Stellung im Verkaufsprozess einnimmt. Es dient während des gesamten Prozesses als Referenz.
1. Unternehmensbewertung: Für eine angemessene und umfassende Unternehmensbewertung zur Kaufpreisargumentation sind verschiedene Informationen notwendig, die wir gemeinsam zusammentragen und bewerten. Hierzu gehört u. a. eine integrierte Planungsrechnung auf der Grundlage der DCF- Methode.
2. Markt- und Wettbewerbsanalyse: Um ein Gesamtverständnis der Branchensituation zu erhalten analysiert man u.a. grundsätzliche Industrietrends sowie die Marktstrategien der zentralen Marktakteure.
3. Erstellung der Liste potentieller Interessenten: Gemeinsam identifizieren wir Merkmale potenzieller Kaufinteressenten. Jetzt gilt es diese Segmentierung nach bestimmten Kriterien zu einer Liste von Kaufinteressenten zu verdichten.
4. Vorbereitung der Verkaufsdokumente: Insbesondere die Vertraulichkeitsvereinbarung dient im Verkaufsprozess dem Schutz des Unternehmens und regelt den Umgang mit vertraulichen Informationen. Sie ist die Grundlage für den Informationsaustausch des zum Verkauf stehenden Unternehmens. Darüber hinaus gilt es ein Informationsmemorandum zu erstellen, welches eine zentrale Stellung im Verkaufsprozess einnimmt. Es dient während des gesamten Prozesses als Referenz.
Die Annäherungsphase, in der sich Verkäufer und Käufer kennenlernen können, ermöglicht über das frühzeitige Herausfiltern wahrscheinlicher Käufer einen stringenten Prozess. Die Vermeidung von Überraschungen durch das Antizipieren möglicher Probleme geschieht dadurch, dass wir über den besten und direkten Zugang zu Entscheidungsträgern möglichst wenige Personen involvieren und so Informationslecks vermeiden.
Zentrale Fragen sind hierbei:
Wer kontaktiert idealerweise wen?
Wie wird kontaktiert?
Ist ein allgemeiner Teaser oder eine individuelle Ansprache von Vorteil? Im Abwägungsprozess der Vor- und Nachteile in der Transaktionsstruktur werden Teaser, Vertraulichkeitserklärung, Prozessbrief bzw. Informationsmemorandum versandt. Konstantes Nachfassen, bei potentiellen Käufern auf allen Ebenen, garantieren unseren Prozesserfolg.
Zentrale Fragen sind hierbei:
Wer kontaktiert idealerweise wen?
Wie wird kontaktiert?
Ist ein allgemeiner Teaser oder eine individuelle Ansprache von Vorteil? Im Abwägungsprozess der Vor- und Nachteile in der Transaktionsstruktur werden Teaser, Vertraulichkeitserklärung, Prozessbrief bzw. Informationsmemorandum versandt. Konstantes Nachfassen, bei potentiellen Käufern auf allen Ebenen, garantieren unseren Prozesserfolg.
In der Präsentationsphase lernt sich das Management beider Seiten persönlich kennen. Zur weiteren Vertrauensbildung ist es wichtig, dass die vorab gegebenen Informationen aus dem Informationsmemorandum in der Konsistenz bestätigt werden. Es gilt bei Betriebsbesichtigungen herausfordernde Fragen des Käufers zu plausibilisieren.
Die Abgabe eines indikativen Angebotes durch den potentiellen Käufer ist zu erwarten.
Folgende Parameter können abgefragt werden:
Strategie nach Erwerb des Unternehmens,
Kaufpreisvorstellung,
Earn-out/Rückbeteiligung,
Haftungen,
Finanzierung der Transaktion,
Bewertungsgrundlagen von AV/UV-Vermögen,
Verbindlichkeiten,
Pensionsrückstellungen etc.. Management-/Unternehmerengagement über den Verkauf/ die Nachfolge hinaus.
Folgende Parameter können abgefragt werden:
Strategie nach Erwerb des Unternehmens,
Kaufpreisvorstellung,
Earn-out/Rückbeteiligung,
Haftungen,
Finanzierung der Transaktion,
Bewertungsgrundlagen von AV/UV-Vermögen,
Verbindlichkeiten,
Pensionsrückstellungen etc.. Management-/Unternehmerengagement über den Verkauf/ die Nachfolge hinaus.
In der Überprüfungsphase werden bindende Angebote gesichtet und der Verkaufsvertrag erarbeitet.
Die Finanzierungsbestätigung des Käufers ist sichergestellt. In Abstimmung mit uns, wird Interessenten ein geschützter Zugriff auf Unternehmensinformationen gewährt. Diese werden von der Verkäuferseite u. a. durch Steuerberater und Anwälte überprüft. Der typischerweise verkäuferfreundliche Vertrag, wird im Vorfeld einer Due Diligence unterzogen, um die Details des Informationmemorandums auf Inkonsistenz zu überprüfen. Lücken oder fehlerhafte Informationen können dabei den Verkaufsprozess negativ beeinflussen. Umso wichtiger ist eine strenge Informationskontrolle. Weitere Betriebsbesichtigungen, Kontakt zur weiteren Führungsebene, Managementgespräche und Gespräche mit ausgewählten Kunden und Lieferanten sind möglich.
Die Finanzierungsbestätigung des Käufers ist sichergestellt. In Abstimmung mit uns, wird Interessenten ein geschützter Zugriff auf Unternehmensinformationen gewährt. Diese werden von der Verkäuferseite u. a. durch Steuerberater und Anwälte überprüft. Der typischerweise verkäuferfreundliche Vertrag, wird im Vorfeld einer Due Diligence unterzogen, um die Details des Informationmemorandums auf Inkonsistenz zu überprüfen. Lücken oder fehlerhafte Informationen können dabei den Verkaufsprozess negativ beeinflussen. Umso wichtiger ist eine strenge Informationskontrolle. Weitere Betriebsbesichtigungen, Kontakt zur weiteren Führungsebene, Managementgespräche und Gespräche mit ausgewählten Kunden und Lieferanten sind möglich.
In der Abschlussphase führt man idealerweise Verhandlungen mit mehreren Kaufinteressenten.
Diese wurden aufgrund einer Analyse bindender Angebote ausgewählt. Aufgrund unserer strengen, stringenten Kontrolle über alle Verkaufsprozesse können wir gemeinsam entscheiden, mit welchem Kaufinteressenten finale Verhandlungen vertieft werden.
Folgende Themen stehen im Vordergrund der finalen Verkaufsverhandlungen:
Optimaler Mix aus Verkaufspreis und Gewährleistungen
Zahlungsmodalitäten
Finanzielle und steuerliche Gestaltung der Transaktion
Abschluss des Verkaufsvertrags (Zeichnung)
Umsetzung möglicher Closing-Bedingungen mit Wettbewerbsbehörden / Kartellamt
Personalkonzeptionen
Grundstückstransaktionen
Closing/Abschluss
Diese wurden aufgrund einer Analyse bindender Angebote ausgewählt. Aufgrund unserer strengen, stringenten Kontrolle über alle Verkaufsprozesse können wir gemeinsam entscheiden, mit welchem Kaufinteressenten finale Verhandlungen vertieft werden.
Folgende Themen stehen im Vordergrund der finalen Verkaufsverhandlungen:
Optimaler Mix aus Verkaufspreis und Gewährleistungen
Zahlungsmodalitäten
Finanzielle und steuerliche Gestaltung der Transaktion
Abschluss des Verkaufsvertrags (Zeichnung)
Umsetzung möglicher Closing-Bedingungen mit Wettbewerbsbehörden / Kartellamt
Personalkonzeptionen
Grundstückstransaktionen
Closing/Abschluss
Die drei häufigsten Probleme bei der Unternehmensnachfolge
Als Unternehmer ist es von Vorteil so gescheit zu sein, dass man Menschen anstellt,
die viel gescheiter sind als man selbst.
Aufschieben
Familienunternehmen der ersten Generation haben oft keine Nachfolgeregelung. Häufige Gründe sind der Widerstand des Eigentümers, die Kontrolle loszulassen, die Angst vor dem Ruhestand oder die Unfähigkeit, einen effektiven Nachfolger zu finden oder auszuwählen.
Die Eigentumsübertragung kann emotional und kompliziert sein. Oft ignoriert, wird sie zu einem dringenden Problem wenn Fristen auslaufen oder der Eigentümer plötzlich krank wird.
Planungsversagen
Damit sich Ihre Erwartungen an Ihre Nachfolge erfüllen ist es wichtig, dass der erstellte Nachfolgeplan kontinuierlich überprüft und aktualisiert wird. Unternehmensänderungen, Aktuali-sierungen des Steuerrechts, Änderungen in der Bewertung oder neue Branchen-entwicklungen, gilt es zu berücksichtigen. In Familienunternehmen sind Aspekte sich ändernder Familiendynamiken aufzunehmen. Ziehen alle Akteure an einem Strang?
Reifegradentwicklung
Sie sind bereit, Ihr Unternehmen zu verkaufen, aber funktioniert es auch ohne Sie? Wenn Ihre Antwort Nein lautet, wird es schwierig einen Käufer zu finden und eingegangene Gebote werden Sie enttäuschen. Etablieren Sie gut dokumentierte, wiederholbare Prozesse die Ihre Mitarbeiter auswendig anwenden können. Erst wenn Sie drei Monate in den Urlaub fahren können, ohne dass etwas kaputt geht, können Sie Ihr Lebenswerk als übertragbar bewerten.
Wie wir Ihnen helfen können
Wir nutzen unsere jahrzehntelange Markt- und Entwicklungsexpertise um Ihr Unternehmen zum Bestpreis zu verkaufen. Wir helfen Ihnen, sich auf alle Eventualitäten und Veränderungen vorzubereiten und Überraschungen zu vermeiden.
Wir greifen auf umfangreiche Käufer-Datenbanken zurück, um geeignete Käufer/Nachfolger zu finden. Gleichzeitig können wir gemäß Ihrem Profil, z. B. in Ihrer Region anonym und gezielt, passende Interessenten ansprechen. Suchekreise können, auch über Deutschland hinaus, beliebig erweitert werden.
Sie sind der erwählte Nachfolger und sind dabei in die Fußstapfen Ihres Vorstreiters zu treten. Besitzen Sie dafür den notwendigen Reifegrad? Als Führungskraft gilt es Ihre zukünftigen Mitarbeiter zu unterstützen, gemeinsame Ziele zu erreichen und selbstverantwortlich Entscheidungen zu treffen. Klarheit über die eigene Rolle, Bedürfnisse, Ressourcen und die Rahmenbedingungen im Unternehmen, sind von Vorteil. Unsere volatile, unsichere, komplexe und mehrdeutige Welt macht die Zusammenarbeit in Teams nicht einfacher. Homeoffice, hybride und agile Arbeitsweisen sind gefragt. Die Komplexität steigt und mit Ihr der Leistungsdruck. Das Nachfolger-Coaching bereitet Sie als Nachfolgenden systematisch auf Ihre neue Rolle vor. Sie werden das Unternehmen nicht so führen können, wie es Ihre Altvorderen taten. Und das ist gut so. Dabei unterstützen wir Sie.
Häufig gelingt es in Familienunternehmen keinen geeigneten Nachfolger zu finden. Jetzt kann es innerhalb der Nachfolgeregelung interessant werden, einem externen Manager, durch einen MBI, einem Management Buy In, den Einstieg ins Unternehmen zu ermöglichen. Dabei steigt ein externer Manager in die Geschäftsführung ein und übernimmt, wenn gewünscht, sukzessive die Mehrheit der Anteile. Während die bisherigen Anteilseigner somit aus der Geschäftsführung des Unternehmens aussteigen, gilt es die Übernahme der Anteile durch Banken und Verkäuferdarlehen zu finanzieren. Insbesondere Private Equity Investoren haben sich auf diese Form des Unternehmenskaufes spezialisiert. Ihr Ziel ist es das Unternehmen mit frischem Wind, neuen Ideen und neuen Sichtweisen weiter voranzubringen. Für den Verkäufer bietet dies die Möglichkeit das sein Lebenswerk weiter Bestand hat und auch nach ihm zeitgemäß geführt wird. Dabei ist die Chemie zwischen den jetzigen Anteilseignern (Familienmitgliedern) und dem MBI Kandidaten von zentraler Bedeutung und vertrauensbildende Maßnahmen während des Auswahl- und Integrationsprozesses von entscheidender Bedeutung.
Aus Bankenperspektive ticken für geschäftsführende Gesellschafter ticken Uhren anders. Bereits mit 55 Jahren gehört man als GF/GS dort aus der Risikoperspektive zum alten Eisen und Banken machen sich Gedanken um eine ungeklärte Firmennachfolge. Doch zu diesem Zeitpunkt erkennen viele Inhaber noch nicht die Notwendigkeit eine Nachfolge einzuleiten und fokusiert einen Nachfolger zu benennen bzw. Je höher der Fremdkapitalanteil in Ihrem Unternehmen ist, desto drängender wird die Bank auf eine Nachfolge bestehen. Aus unserer langjährigen Erfahrung kann eine erfolgreiche Übergabe an einen Nachfolger schon mal drei Jahre dauern. Damit Ihre Nachfolge erfolgreich ist, sollten Sie den Prozess der Firmennachfolge rechtzeitig und umfassend auch in Abstimmung mit Ihrer Hausbank planen.
2021 galten von ca. 4.0 Mio. Unternehmen in Deutschland gerade einmal 19% als übernahmewürdig. Um dies festzustellen analysieren wir Ihr Unternehmen und ermitteln einen möglichen Verkaufspreis. Dieser ist aber nur erzielbar, wenn die Übernahmebedingungen für den Käufer optimal ausfallen. Wenn nicht, gilt es die „Braut hübsch zu machen“. Hierzu erarbeiten wir eine klare Zielplanung mit Meilensteinen, die wir gemeinsam umsetzen.
Ihr Unternehmen ist an den Grenzen organischen Wachstums angelangt. Trotzdem wollen Sie in Ihrem Bereich eine gewisse Marktführerschaft erzielen. Durch „M“ wie Mergers, also die ganzheitliche oder i.w.S. teilweise Zusammenführung zweier Unternehmen, mit oder ohne vorherigem Anteilserwerb, ist eine Möglichkeit um anorganisch zu wachsen.
Dies ist auch durch „A“, das für Akquisition, also den Erwerb oder Veräußerung von Unternehmen,
Unternehmensteilen oder Beteiligungen steht, möglich. Ob Sie jetzt vertikal, horizontal, konzentrisch oder zur tieferen Marktdurchdringung wachsen wollen. Wir begleiten Sie in allen Phasen.
Beim MBO, dem Management Buy Out, übernehmen bestehende Mitarbeiter und/oder Führungskräfte die Unternehmensanteile. Liegt der Vorteil eines Management Buy-In (MBI) in der frische neuer Ideen, wie der Umsetzung bisher noch nicht erkannter Strategien, so zählen beim MBO Erfahrung und Kenntnis des Unternehmens. Die Beteiligung im Rahmen des MBO löst bei Mitarbeitern und Führungskräften in der Regel einen ungeahnten Motivationsschub aus. Somit ist der wesentliche Vorteil eines MBO gegenüber einem MBI der, dass sich durch die kürzeren Einarbeitungszeiten ein schnellerer Ausstieg der bisherigen Anteilseigner ergibt. Während im Rahmen eines MBI die Finanzierung auch durch Private Equity ausreichend gedeckt ist, verfügen Nachfolger aus dem Management in der Regel nicht über die notwendige Eigenkapitalausstattung. Jetzt gilt es die Nachfolge aus einer Mischung aus Fremdkapital, Private Equity und Verkäuferdarlehen zu finanzieren. Doch auch der Rollenwechsel vom Angestellten zum Unternehmer kann nicht nur die MBO-Kandidaten, sondern auch die gesamte Unternehmenskultur überfordern.
Unternehmensnachfolgen können durch Krankheit, Verfall der Arbeitskraft oder andere private oder geschäftliche Schicksalsschläge schnell eine höhere Priorität genießen. Jetzt kann es sinnvoll sein ein fremdes Management in die Geschäftsführung zu holen während sich die bisherigen Anteilseigner in die Rolle eines Beirats bzw. eines Aufsichtsrats zurückziehen. Ohne die Übernahme von Unternehmensanteilen bleiben in dieser Führung und Kapital getrennt. Somit behalten Sie die Kontrolle über das Unternehmen und können über Ausschüttungen am Wertzuwachs teilhaben. Wir finden oder bestellen selbst diese Geschäftsführung. Der Vorteil dabei ist: Sollte sich die Chemie zum neue Manager als nicht passend herausstellen, so kann dieser durch einen neuen Manager ersetzt werden.
Die Vorteile Ihr Lebenswerk mit Bevema zu verkaufen
Der Verkaufs-/Nachfolgeprozess löst nachhaltig Veränderungen aus und fordert konsequentes Handeln.
Was können Sie von Bevema im Nachfolge/Verkaufsprozess erwarten?
Klarere Pläne
und Ziele
Aufbau von
Führungsebenen
Verbesserung von
Delegation & Ermächtigung
Übernahmefähige
Verwaltung & Prozesse
Tiefgreifende Analyse
klare Handlungsoptionen
Vernetzung mit
Investoren- & Käuferpool
Optimierung von Wachstum
& Geschäftsmodell
Besseren
Verkaufspreis erzielen
Optimierung der
Nachfolgefinanzierung
Kompetente Begleitung
in allen Verkaufsphasen
Optimierung von Marketing-
und Markenstrategien
Reifegradentwicklung
des Nachfolgers
Optimale
Ruhestandsvorbereitung
Reduzierung von
Stress und Sorgen
Sie haben noch Fragen zur Nachfolge oder Verkauf Ihres Lebenswerkes?
Der richtige Zeitpunkt ist immer jetzt. Warum? Denn die Suche kann auch schon mal aus Erfahrung bis zu acht Jahren dauern.“ Das sind enorme Zeitspannen und Zeitdruck ist ein schlechter Ratgeber, wenn es um ein so wichtiges Thema wie die Übergabe des Lebenswerkes geht. Dabei gibt es Einflussfaktoren wie Branche, Gewerk, Marktsituation und Mitarbeiteranzahl, die die Nachfolgesuche erleichtern bzw. erschweren. Derjenige, der zu jedem Zeitpunkt sein Unternehmen verkaufsfähig und verkaufswürdig hält, wird nicht nur schneller einen Nachfolger finden, sondern darüber hinaus auch bessere Konditionen erzielen. Zudem gilt: Der Wert eines mittelständischen Unternehmens erhöht sich signifikant, wenn der Übergebende den Neugesellschafter in den ersten Jahren als Berater weiter zur Verfügung steht. Wir machen bzw. halten Ihr Unternehmen verkaufsfähig bzw. verkaufsfähig und planen mit Ihnen alle notwendigen Schritte gemeinsam.
Wenn ein Nachfolge-/Verkaufsprozess abgebrochen wird, ist der Schaden groß. Zumeist wurden vielfältige Daten offenbart, die einem potenziellen Wettbewerber in die Hände gespielt wurden. In der oberen Statistik wird schwindendes Vertrauen als Hauptgrund für eine abgebrochene Nachfolge/Verkauf angegeben. Den Prozess ohne professionelle Hilfe durchzuführen, ist blanker Wahnsinn. Warum? Weil Sie als Übergebender/Verkäufer ein Teil des Problems sind, mit dem sich Ihr Unternehmen über die Jahre rumgeschlagen hat. Jetzt die nötige Distanz zu finden, die Ihnen vielleicht für Jahrzehnte abgegangen ist, wäre zu viel erwartet. Sie verkaufen Ihr Lebenswerk nur einmal im Leben und der Erlös stellt einen Teil Ihrer Alterssicherung dar. Diesen gilt es unter Umständen zuerst zu erhöhen, bzw. die Braut hübsch zu machen, bevor man auf die Suche nach einem Nachfolger geht. Neben der fachlichen Beratung durch Steuerberater und Rechtsanwalt begleiten wir sie als Prozessberater um das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen.
Grundsätzlich unterscheidet man bei der Nachfolge ob der Nachfolgende aus dem Unternehmen bzw. der Familie stammt, oder ob er extern als Käufer bzw. Geschäftsführer ins Unternehmen eintritt. Die familien- bzw unternehmensinternen Nachfolgen haben den Vorteil, dass das Unternehmen den Nachfolgenden bereits geläufig ist. Von Vorteil ist für beide, dass sie sich im Unternehmen gut auskennen. Andererseits ist der Rollenwechsel sowohl für den familieninternen Nachfolger als auch für führende Mitarbeiter des Unternehmens nicht ganz einfach. Zudem fehlt es führenden Mitarbeitern oft an der notwendigen Kapitaldecke um einen Unternehmenskauf zu stemmen. Bei der externen Regelung kommt ein unternehmens- bzw. familienfremder Dritter ins Unternehmen. Zumeist handelt es sich dabei um strategische Interessenten wie Finanzinvestoren aber auch Privatinteressenten.
Es gibt verschiedene Wege, die Unternehmensnachfolge in einem Betrieb zu regeln. Die wesentliche Unterscheidung bei Nachfolgereglungen ist wohl die „interne“ und die „externe“ Nachfolge. Bei der internen Nachfolge kann wiederum zwischen familien- und unternehmensintern unterschieden werden. Das bedeutet, dass das Unternehmen in diesen Fällen entweder an ein Familienmitglied der nächsten Generation übergeben oder ein (führender) Mitarbeiter zum Nachfolger ernannt wird. Erst bei einer externen Regelung kommt ein Dritter bzw. ein zuvor unternehmens- und familienfremder Part hinzu, der das Unternehmen übernimmt. Hierbei kann es sich wiederum um strategische Interessenten – sprich andere Unternehmen –, Finanzinvestoren oder auch Privatinteressenten sowie auch Mischformen aus den drei Kategorien handeln. Unsere Aufgabe ist es, Ihnen in diesem Prozess Klarheit zu verschaffen und Sie zu unterstützen.
Der häufigste Fehler im Unternehmensverkauf ist diesen nicht zu planen. Der Verkaufs- und Nachfolgeprozess kann sich über 24 Monate hinziehen. Über einen solch langen Zeiträumen können viele Menschen keine klare Verhandlungsstruktur einhalten, die dem Käufer das notwendige Vertrauen vermittelt, das richtige Unternehmen zu erwerben. 50% der Verkaufsabbrüche gehen auf verlorenes Vertrauen während des Prozesses zurück. Zudem erfordert dieser komplizierte Findungsprozess nicht nur einen hohen Zeitaufwand. Sondern es gilt auch klare Kriterien in Bezug auf die Auswahl des Nachfolgers zu beachten, da sonst die Möglichkeit besteht, dass Ihr Lebenswerk auf diese Weise in die falschen Hände gerät.
Unternehmensbewertungen sind immer fiktive Werte. Natürlich gibt es Richtwerte, die sich am Substanz- und Ertragswert des Unternehmens orientieren. Denn was bringt die schönste theoretische Unternehmenswertberechnung, wenn kein Käufer bereit ist, den aufgerufenen Preis zu zahlen? Der tatsächlich am Markt erzielbare Kaufpreise kann so unter Ihrem Wunschpreis liegen. Es kann durchaus möglich sein, dass ein strategischer Investor auch bereit ist, mehr als Sie denken für Ihr Unternehmen zu bezahlen. Vieles hängt auch von der Branche, Marktzwängen und Zeitgeistphänomenen ab. Aber auch von der Ablauf- und Aufbauorganisation Ihres Unternehmens und ob Ihr Lebenswerk auch ohne Sie funktioniert.
Die Due Diligence Prüfung ist ein wesentlicher Meilenstein auf dem Weg zur erfolgreichen Transaktion. Allgemein besprochen bezeichnet die „DD“ die gebotene Sorgfalt bei der Prüfung eines Unternehmens auf wirtschaftliche, rechtliche, steuerliche und finanzielle Verhältnisse im Rahmen eines Erwerbs.
Tatsächlich bedeutet dies, dass die Prüfer das Kaufobjekt auf Herz und Nieren prüfen. Ziel ist es, mögliche Risiken, die das Zielunternehmen in sich trägt, zu identifizieren und ggf. auch zu quantifizieren. Beispiele sind grundlegende Themen wie, ob das Unternehmen überhaupt korrekt und rechtskräftig gegründet wurde, aber auch Details wie, dass alle Kunden- und Lieferantenverträge rechtskräftig übernommen werden können, ausreichend Versicherungsschutz besteht und keine Rechtsstreitigkeiten vorliegen.
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